Quien va a comprar tu software empieza buscando la categoría, y casi siempre desde varios países a la vez. Hacemos dos cosas: que el sitio de cada país capte su propio tráfico, y que el resultado se mida quitando las búsquedas de tu nombre.
Los tres se ven bien en el informe de la agencia anterior. Aparecen al mirar por país y sin marca.
En una auditoría de siete países, los seis árboles nacionales se llevaban el 6,5% de los clics de sus propios mercados. El 94% lo servía la raíz, que además se declaraba de un país concreto. Cada árbol corría un plugin distinto o ninguno.
Cuando el informe mezcla las búsquedas de tu nombre con las de tu categoría, un año bueno de comercial se lee como un año bueno de posicionamiento. Hemos visto países con el 45% de sus clics en consultas de marca.
En un sitio B2B el contenido editorial era el 61% del tráfico y convertía al 0,26%, mientras las páginas de producto y de país convertían cinco veces más. Un artículo con 7.355 sesiones no había generado ninguna solicitud.
Con estas decidimos si un plan funcionó, y son las mismas que entregamos para que nos revisen.
Se excluye el nombre de la empresa y todas sus variantes de escritura, y se cuenta lo que queda. Es la única cifra que dice si te encuentra alguien nuevo, y suele ser bastante más pequeña que la del informe que llega de fuera.
Una lista cerrada de términos de categoría, acordada con el cliente antes de empezar. Sin esa lista, la posición promedio del sitio entero la mueve cualquier artículo viejo que rankee para algo que no vendes.
Cuántas demostraciones salen del blog, cuántas de producto y cuántas de las portadas de país. Es lo que decide dónde poner el esfuerzo de contenido, y casi nunca coincide con dónde está el tráfico.
Y una regla de lectura que aplicamos siempre: si una sola página se lleva un tercio de las impresiones del sitio con un porcentaje de clic cercano a cero, se excluye antes de leer cualquier promedio. Hemos visto un artículo así mover el porcentaje de clic del sitio entero de 0,73% a 0,50%.
Cifras de la propiedad de Search Console de cada cliente, primer trimestre de 2025 contra el de 2026.
Almacén y transporte para operaciones de LATAM, con presencia en seis países. Auditoría técnica sobre un crawl propio de las 860 páginas del sitio, anexo de Search Console, plan de tráfico por país y paquete de implementación por lotes.
Posición promedio 11,2 desde 18,5, 477 términos en primera página desde 406, y 568 búsquedas nuevas por las que antes no aparecía.
Punto de venta y gestión para restaurantes en Argentina y México. Trabajo de descubrimiento sobre términos de categoría, midiendo desde el principio sin ninguna variante del nombre de la marca.
Clics sin marca +179%, de 506 a 1.410 por trimestre, y posición 2,1 en "software gastronómico", su término de categoría.
En Bistrosoft las impresiones crecieron más que los clics, así que el porcentaje de clic bajó. Lo decimos porque cualquiera con analítica lo ve, y porque es lo que pasa cuando se gana visibilidad en búsquedas nuevas. Ver los dos casos completos
Recorremos el sitio entero con nuestro propio crawler, en vez de leer el resumen de una herramienta de terceros.
Crawl completo del sitio: lo que un buscador ve al recorrerlo, incluidas las secciones que ninguna propiedad de Search Console está midiendo, que suelen ser las que nadie revisa.
Internacionalización país por país: qué árbol existe para cada mercado, qué declara el hreflang, cuáles se canibalizan y cuál se queda con el tráfico de los demás.
Anexo de Search Console sin marca: el rendimiento real por país y por término de categoría, con las consultas de marca excluidas y el filtro escrito para que se pueda repetir.
Preparación para motores de IA: datos estructurados, respuestas directas y contenido citable, que es lo que decide si la marca aparece dentro de la respuesta y no solo debajo.
Plan por lotes de publicación: tareas que un desarrollador puede ejecutar, agrupadas por publicación, cada una con la condición que tiene que seguir cumpliéndose después.
Los bloqueos, separados del trabajo: lo que no depende de nosotros va marcado aparte, con quién lo desbloquea y cuántos días de trabajo detiene.
Con eso se puede ver desde fuera si el problema es de arquitectura, de contenido o de medición.
Entre la primera visita y la firma pasan meses. Estas tres piezas convierten el tráfico en una lista de a quién llamar.
El mismo correo corporativo dice a qué cuenta pertenece cada visitante. Con eso, varias personas de la misma empresa moviéndose a la vez dejan de ser tres visitas sueltas y pasan a ser una cuenta que se está calentando.
Al director de tecnología de una empresa de ochenta personas se le habla distinto que al de una de cinco mil, aunque el cargo se escriba igual. El diccionario de cargos normaliza el texto crudo y el tamaño se cruza aparte, porque un cargo solo no dice quién firma.
Una descarga de hace tres meses no vale lo que una de ayer. El puntaje decae por sí solo, así que la lista de a quién llamar se reordena sin que nadie la mantenga a mano.
El plan lo puede ejecutar tu equipo. No hace falta que sigamos nosotros.
// OWNERSHIP > LICENSINGNo prometemos posiciones. Se comprometen los términos que se van a trabajar, el plan y las cifras contra las que se juzga, y eso se firma antes de empezar. Quien garantiza un puesto en Google está prometiendo algo que no controla.
Tampoco escribimos el contenido técnico de tu producto. Definimos qué página hace falta, para qué búsqueda y con qué estructura, pero lo que distingue a un software de otro lo sabe tu equipo y sale mejor de ahí.
Y una advertencia sobre el calendario: la internacionalización no se toca por partes. Reordenar los sitios de país y el hreflang es un solo movimiento, y si hay que decidir antes si la raíz es el sitio global o el de un país concreto, esa decisión es comercial y la toma el cliente. Mientras no se tome, el trabajo se queda quieto y lo decimos en la auditoría.
No, y suele ser al revés. La auditoría dice qué página hace falta, para qué búsqueda y con qué estructura; escribirla sigue siendo trabajo de quien ya lo hace. Lo que cambia es que deja de escribirse a ciegas y empieza a medirse por solicitudes y no por visitas.
Porque es la diferencia entre crecer y parecer que creces. Si la empresa hizo una ronda de prensa o una campaña, las búsquedas de su nombre suben solas y arrastran todo el informe hacia arriba. Al quitarlas queda lo que de verdad aporta el posicionamiento, y esa cifra es la que se puede defender delante de un comité.
Depende de si cada país tiene producto, precio o casos distintos. Cuando no los tiene, abrir un árbol por país reparte la fuerza y suele empeorar el resultado. Cuando sí, hay que declararlo bien, y ahí lo caro no es crear los árboles sino que convivan mal con la raíz.
Es parte del trabajo y se llama preparación para motores generativos. Lo que se puede hacer es publicar contenido citable, con datos estructurados y respuestas directas. Lo que no se puede es garantizar la aparición, porque ningún proveedor la vende. En dos clientes tenemos evidencia de que la marca aparece dentro de la respuesta, y así de acotado lo contamos.
Los arreglos técnicos se notan en semanas; el movimiento de posiciones en términos de categoría se mide por trimestres. Los dos casos de esta página comparan un año completo contra el anterior, que es el marco honesto para este sector.
Lo que aparece en el crawl se reporta aunque no sea nuestro encargo. En una auditoría encontramos entradas antiguas del blog sirviendo contenido inyectado por terceros, con enlaces salientes hacia dominios de apuestas, indexadas y compitiendo por consultas ajenas al negocio. Lo detectamos y lo verificamos; cómo entró es trabajo de seguridad y lo dijimos así.
Lo primero que miramos es tu tráfico sin las búsquedas de marca. Con esos dos datos ya se puede empezar.
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